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定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一)成本加成定价法(cost-pluspricing)，即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一)成本加成定价法(cost-pluspricing)，即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(1—批零差率)×(1—进销差率)(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。竞争导向定价法(CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing)竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法定价定价方法编辑定价成本导向定价法成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法从满足零售服饰价格的基本约束条件出发，服装店中使用最广泛的定价方法，是以服饰成本为基础的服饰定价方法，习惯上又称为加价法。这种定价方法通常是以服装店的采购价格为基础，加上服装店的采购费用、销售费用，再加上一定比例的利润和税金，就形成服饰的零售价格。例如，服饰可以按照服饰进货发票上标明的价格，加上服饰采购费用和销售费用，再加上一定百分比的利税率确定服饰的零售价格。服装店传统的服饰定价方法，计算比较简单方便，可以保本求利，操作费用较低。定价方法是在特定的定价目标指导下，根据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法一般有3种，即以成本为中心的定价方法，以需求为中心的定价方法和以竞争为中心的定价方法。这3种方法能适应不同的定价目标，企业应根据实际情况择优使用。1.如何定价价格是营销组合中最灵活的因素之一。毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。在此，我们重点探讨产品的终端零售价和省、地市级供货价。产品的定价方法很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法，以及保健品企业独有的老板定价法。厂家的供货价格制定，在“谁来投入广告”的前提下，取决于渠道策略。如果由厂家负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果厂家不负责广告的投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。如果可能的话，最好是由厂家全面负责广告的投入，这就要求厂家有一定的资金实力、营销策划能力和媒介企划能力。这些年做得好的产品基本如此，比如哈慈五行针、脑白金、太太口服液以及哈三药、哈六药的产品等，在其他行业中大企业大品牌也大都如此。厂家自己不做销售，而转由其他公司做总经销的话，可采用成本定价法，一般来说，零售价是制造成本的八到十倍，供给总经销商的价格应在一到二折左右。2.奇特的70元标志线蜥蜴团队通过几百例的研究发现，70元是一个奇特的标志线，标志着价格与销售额的某种因果关系。年销售额达到10亿元以上的产品，无一不是在这个标志线以下，如三株口服液、红桃K、脑白金、汇仁肾宝。即使年销售额达不到10亿元，几年的累计销售额也达到了10亿元，如排毒养颜胶囊、百消丹和万基与金日的产品等。70元以下的产品一定是依据成本定价法，且制造成本一定是在10元以下。近几年依据老板定价法的产品，名气都蛮大，价格都很高，但差不多都是亏的。如海王金樽以及朵而减之。3.定价还要看市场制定产品价格不能一厢情愿，要仔细研究同类产品的价格水平。海南通用三洋制药公司于2000年8月，获得了与曲美成份一样的新药批号，但由于缺乏OTC销售人员，产品一直未投产。2001年，他们决定投产新药。此时，曲美已经成为减肥市场领头品牌，已形成了一定的品牌影响力。如果价格定在与曲美差不多，肯定会卖不动，只有与曲美拉开更大的价格距离，才能对消费者产生吸引力。最终他们将产品零售价格定在这里的定价有两个意思，一个是承建房屋的成本价格-定价。一种是开发商根据成本和市场情况来对项目市场的公开价的定价。承建费用比较复杂，基本的几块：1.国有土地使用费用，拆迁安置费用，承建费用，广告费，等等。企业的营销定价方法是企业在特定的定价目标指导下，运用定价策略对药品价格进行具体计算的方法。定价目标、定价策略、定价方法是一个有机整体。定价方法选择的正确与否，直接关系到企业定价目标能否实现。因此，对定价方法的选择应是十分慎重的，它必须适合本企业的实际情况。可供企业选择的定价方法主要有以下几类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
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